Не будьте импульсивны в покупках

Склонность к необдуманным импульсивным покупкам заставляет нас приобретать лишние вещи, опустошает кошельки и приводит к появлению в наших домах гор всякого хлама.

Многие из нас подвержены приступам одной и той же «болезни»... Ее результат всегда одинаков: мы приходим в себя уже дома и с изумлением разглядываем вещь, которую только что купили. Бороться со склонностью к импульсивным покупкам сложно, но возможно. Некоторые приемы смогут помочь нам выработать у себя иммунитет к лишним покупкам.

Выявите свои слабые места

Прежде всего стоит определиться со слабыми местами в своей обороне. Маркетологи уже давно выявили и активно пользуются специальными психологическими приемами, с помощью которых можно увлечь практически любого неподготовленного покупателя. Рассмотрим основные из них…

1. Запахи и звуки

Специально подобранная музыка может вызвать у вас ощущение расслабленности. А вкусные запахи со всех сторон заставляют вас набирать полную тележку продуктов, даже если они вам и не нужны, особенно, если покупки продуктов совершаются на голодный желудок.

2. Тактильный контакт

Любимый прием уличных торговцев, которые упорно стараются что-то продать – дать нам в руки навязываемую вещь. Они считают, что психологически, если мы держим привлекательный предмет в руках, то уже обретаем склонность его купить. Хотя на других потенциальных покупателей это может действовать отталкивающе.

3. Хитрости раскладки

На каждой полке в торговой точке есть выигрышные места. Часто на этих местах могут располагаться не те товары, которые обладают лучшим качеством или выгодной ценой для покупателя, а те, которые приносят максимум прибыли торговой организации.

4. Цвет

Подбор нужного сочетания цвета на товаре или в месте его расположения может создавать в нашем сознании определенное впечатление, не имеющее ничего общего с качеством товара и его надобностью.

Очень часто мы покупаем лишние вещи просто потому, что даже не знаем, чем владеем на самом деле. Анекдоты про модниц, которым совершенно нечего надеть и одновременно некуда складывать вещи, являются совершенной правдой. Как только вы составите полный список имущества, которым обладаете, то тяга к покупке новых вещей значительно ослабнет.

Разработайте собственные критерии оценки необходимости

Основная цель рекламы заключается в том, чтобы убедить нас в абсолютной необходимости приобретения вещи, о существовании которой мы еще одну-две минуты назад вообще не подозревали.

Чтобы не идти каждый раз на поводу у рекламы, разработайте свои собственные критерии необходимости появления того или иного предмета в вашей жизни. Для этого достаточно каждый раз задавать себе несколько простых вопросов: Это запланированное приобретение? Что случится, если я это куплю? А если нет? Не попадет ли эта вещь в скором времени в категорию хлама? Где я эту вещь размещу? Во сколько обойдется ее содержание? Сколько дней своей жизни я потратил, чтобы заработать на эту вещь? Зачем я делаю эту покупку на самом деле?

Научитесь делать паузу

Клиент, склонный к импульсивным покупкам, является самым желанным для торговли. Именно для него устраиваются все эти многочисленные акции, распродажи и «счастливые часы», когда цены на товары кратковременно снижаются. Спешащий возбужденный клиент не будет долго прицениваться, исследовать качество и вчитываться в характеристики.

Ваша задача – сломать этот план и научиться всегда делать паузу перед покупкой. И чем дороже вещь, тем длительнее должна быть эта пауза. Можете даже подойти к этому правилу буквально и разработать для себя числовой коэффициент перевода стоимости во время, через которое вы приобретете желаемую вещь. За это время вы сможете остыть, успокоиться и убедиться, что покупка действительно соответствует тем критериям необходимости, о которых шла речь выше.

 

К НАЧАЛУ СТРАНИЦЫ